La Distribution des Produits de Luxe - 3 j
Le contrôle et le choix des modes de distribution sont devenus hautement stratégiques pour toutes les marques de luxe. En effet, une distribution stratégique participe pleinement au positionnement, à la valeur et au code identitaire de la Marque.
Cette formation a donc pour objectif de permettre aux participants de maîtriser les processus de stratégie de distribution des produits de Luxe,
Programme
- Problématique de croissance en volume des Marques de Luxe
- Importance de la distribution pour les maisons de luxe
- Impact de la mondialisation sur la distribution
- Typologie des stratégies de distribution des produits de luxe
- Choix des formats de distribution
- Positionnement stratégique comparé des distributeurs des maisons de luxe
- Moteurs et contraintes dans la distribution des produits de luxe
- Coûts des différents réseaux de distribution
- Impact des intermédiaires sur le pricing
- Leviers d’optimisation de la distribution
- Le marketing mix du distributeur
- Stratégie du retailing
- Distributeurs multimarques
- Arbitrage Multimarques / Monomarque
- Le bon mix
- La distribution de gros
- Franchises et licensing
- Choix des formats de distribution selon niveau de développement de la marque
- Choix des formats de distribution selon cycle de vie du produit
- Organisation juridique de la distribution
- Structure comparée des services
- Structure comparée des modes d’exploitation des boutiques exclusives
- Démarche d’intégration verticale
Durée - 3 jours
